实战经验是锤炼销售技能的重要基石，武汉卡耐基营销管理课程通过场景化教学，将理论知识与市场实践深度融合。课程设计注重培养销售人员的客户分析能力和谈判技巧，帮助企业打造高绩效销售团队。
| 模块名称 | 关键技能点 | 训练方式 |
| 客户开发 | 陌生拜访策略、客户画像分析 | 情景模拟演练 |
| 需求挖掘 | SPIN提问技术、痛点诊断 | 案例拆解分析 |
| 成交转化 | 九大成交法则、异议处理 | 角色互换实战 |
通过DISC性格测评工具，快速识别客户行为模式。针对支配型客户采用直击要害的沟通方式，面对影响型客户侧重情感共鸣，服务稳定型客户注重细节呈现，应对谨慎型客户强调数据验证。
运用FABE法则构建产品价值体系：从功能特征出发，解析核心优势，量化客户收益，最终提供可信证据。通过价值阶梯模型，将产品参数转化为客户可感知的商业价值。
① 训前需求诊断：通过企业调研明确提升方向
② 训中实战辅导：采用532教学法（50%演练+30%讲解+20%复盘）
③ 训后效果追踪：提供90天落地辅导计划
