武汉经销商管理实战培训

七大核心模块构建经销管理体系

厂商关系本质解析

在经销商管理实战课程中，重点剖析厂商关系的双重属性。通过家电行业典型案例，揭示合作伙伴与竞争对手并存的现实格局，教授学员建立动态平衡机制的操作方法。

• 渠道利益分配模型演示
• 经销商忠诚度培养路径
• 冲突预警机制建立

经销商评估三维体系

课程研发团队基于快消品行业大数据，建立包含12项核心指标的评估模型。通过现场实操演练，帮助学员掌握资金实力、运营能力、合作意愿的量化分析方法。

1. 财务健康度诊断要点
2. 仓储物流能力评估标准
3. 市场覆盖密度测算

商超渠道建设策略

针对现代零售业态特点，课程设置商超渠道专项训练模块。解析卖场入场谈判技巧、促销资源整合方案、数据化陈列管理等实战技能，提升终端动销效率。

• 卖场分级管理标准
• 堆头陈列效果优化
• 促销员培训体系

政策制定实操要点

结合食品行业典型案例，深度解析返利政策设计原理。通过分组对抗演练，让学员掌握过程考核与结果考核的平衡技巧，规避常见政策漏洞。

1. 阶梯返利计算模型
2. 信用额度动态调整
3. 违约处理标准流程

现场问题诊断环节

课程特别设置企业真实案例研讨环节，邀请学员带来实际工作难题。导师团队现场指导解决方案制定，并提供三个月跟踪辅导服务。

• 窜货现象处理方案
• 价格体系维护策略
• 滞销品处理技巧