在市场竞争日趋激烈的商业环境中，经销商的运营能力直接影响企业市场拓展效率。本课程聚焦经销商实际运营场景，通过结构化知识模块与实战工具，系统提升学员在区域市场开发、终端管理、团队建设等关键环节的实操能力。
通过SWOT分析工具，帮助学员准确识别自身经营优势与市场机会。重点解析区域市场竞争格局，建立差异化的市场进入策略。
从供应商选择标准到合作协议谈判技巧，系统讲解如何建立长期稳定的厂商合作关系。包含合作风险评估模板与利益分配模型。
| 课程专题 | 教学形式 | 能力产出 |
|---|---|---|
| 终端网络建设 | 沙盘推演 | 区域市场规划能力 |
| 团队绩效管理 | 情景模拟 | KPI设计能力 |
| 促销方案设计 | 工作坊 | 营销策划能力 |
课程设置训战结合的教学机制，每个理论模块配套对应的实践工具包。学员需完成以下转化任务：
采用双师教学模式，理论导师负责知识体系构建，实战教练指导工具应用。每期课程配备专属学习顾问，提供训后三个月落地辅导。
