销售是一个汉语词语，拼音是xiāo shòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动 01 什么是和谐销售

和谐销售介绍

兰州言灵教育的教学素材选取的是《和谐销售》销售方案，是美国成功的销售专家波西怀汀先生在实践中总结出的一套实用的销售方案，五十多年来，此销售課程一直被誉为全美很有实效的销售训练!而且言灵的教师黄久凌先生结合自身成功的销售实践经验，运用大量案例讲解，配合以课堂实际演练，学员深受启发。《和谐销售》作为提供给企业销售团队培训的课程，已在众多单位受到检验

02 哪些学员适合学习和谐销售

1

想要增强销售能力的学员

2

从事销售行业的工作人员

3

想要提升销售技能的学员

4

提升销售说服力技巧学员

03 多维度学习班制任你选择

次 序 板 块 主 题 内 容 讲 销售准备 1、销售的本质

2、销售的准备

我们销售的究竟是什么？ 马车厂倒闭的深刻启示 销售之前对自己要了解多少？ 销售之前对对方应该知道什么？ 第二讲 建立关系 1.和谐法则之一

2.和谐法则之二

怎样不会让客户去找竞争对手？ 乔吉拉德为什么说自己才是产品？ 一个梦带来的重要启示 让客户迫切地想要了解产品 第三讲 产品说明 1.和谐法则之三

2.如何处理反对

你的产品“确实好”吗？ 老王应该如何自夸？ 客户的反对背后真正的原因 把反对理由变成购买理由的妙方 第四讲 完成交易 1.和谐法则之四

2.和谐法则之五

离销售成功只差这半步 让客户说：我要这个产品！ 只需一招你可以提前成交 举世成功率最高的一个成交方法 更多更新的销售理念、销售方法、销售绝招尽在课程传授之中! 04 多样化辅导，全面性针对

深刻理解

深刻理解销售实质，步骤清晰有效，方法具体实用

原则方法

掌握建立信任、介绍产品、打动客户的原则与方法

激发热情

激发销售热情，不怕客户的拒绝，保持持续的动力

灵活成交

成交形式灵活，手段多样，不会漏单，提高成交率

05 营造良好学习氛围

学员上课

小班授课

学校前台

学员培训